Att tänka på inför en försäljningsperiod med föreningen

En välplanerad försäljningsperiod kan göra stor skillnad för resultatet, både för motivationen i gruppen och för hur mycket pengar ni faktiskt tjänar. Oavsett om ni säljer produkter för att tjäna pengar till laget, föreningen eller en resa, så är det viktigt att ha en tydlig plan redan från start.

Här går vi igenom det viktigaste att tänka på inför en försäljningsperiod, från planering till uppföljning, och hur du kan använda vår planering- och tidslinje för att lyckas ännu bättre.

1. Planera i god tid

Det kanske låter självklart, men den som planerar tidigt vinner stort. En lyckad försäljningsperiod kräver att er förening sätter ramarna i förväg:

• Bestäm vilken produkt ni ska sälja (exempelvis olivolja, parmesanost, ljus eller saffran).

• Sätt ett tydligt försäljningsmål, till exempel ”vi ska samla 15 000 kr till cupen”.

• Gör en tidsplan för hela perioden: när ni startar, hur länge ni säljer och när ni avslutar.

2. Skapa engagemang i gruppen

En föreningsförsäljning fungerar bäst när alla är med på tåget. Engagerade medlemmar säljer mer, och dessutom blir stämningen roligare.

Tips för att skapa motivation inom föreningen:

• Gör det enkelt och tydligt, visa hur mycket varje medlem behöver sälja.

• Följ upp resultaten löpande.

• Skapa små delmål och belöningar, till exempel ”den som säljer flest denna vecka får ett pris”.

• Påminn om varför ni säljer, t.ex. en cupresa, nya matchställ eller renovering av föreningens klubbhus.

3. Välj rätt produkt och säljmetod

Produkten ni väljer ska vara lätt att sälja, uppskattad av kunderna och ge bra förtjänst.

Under höst- och vintersäsongen passar ofta:

• Saffran, parmesanost och ljus

• Miljövänliga produkter

• Julprodukter (t.ex. ljus, dörrkransar eller amaryllis)

Dessutom är det viktigt att bestämma hur ni vill sälja:

• Mer personlig försäljning (knacka dörr, besöka arbetsplatser, stå och sälja på matcher)

• Digital försäljning via länk eller webbshop: smidigt och effektivt, enkelt att nå en större kundgrupp

• Eller en kombination för att nå ännu fler kunder!

Med Säljdirekt kan ni få materialet digitalt och har därmed möjlighet att följa försäljningen i realtid.

4. Kommunicera tydligt med alla

Bra kommunikation är nyckeln till en smidig försäljningsperiod. Alla i gruppen behöver veta:

• När försäljningen startar och slutar

• Hur man registrerar sina kunder och ordrar

• När produkterna levereras

• Hur betalningen hanteras

Använd gärna en gemensam chatt eller e-posttråd för att hålla koll på allt. Det sparar tid och undviker missförstånd, inte minst gentemot kunderna. Om er förening tar upp beställningar i förväg för att sedan beställa hem produkterna så är det bra att informera kunderna om när de kan förvänta sig leverans.

5. Följ upp och utvärdera efteråt

När försäljningen med föreningen är avslutad är det viktigt att fira framgången och se vad ni kan förbättra till nästa gång.
Ställ er frågor som:

• Vad gick bra i vår planering?

• Vilka produkter sålde bäst?

• Hur fungerade samarbetet inom föreningen?

Genom att följa upp får ni en bättre grund inför nästa försäljningsperiod. På Säljdirekt har vi tagit fram verktyg som gör det enkelt att analysera resultatet och skapa rutiner för framtida kampanjer.

Försäljningsperiod med föreningen

Att sälja med föreningen kan vara både roligt och lönsamt om man planerar rätt. Med en tydlig plan, engagerade medlemmar och bra kommunikation blir försäljningen både enklare och mer framgångsrik.

Börja redan idag genom att använda vår planeringsguide och tidslinjemall för att sätta upp era mål, fördela uppgifter och skapa en tydlig struktur för hela försäljningsperioden för det kan kännas rätt överväldigande att komma ihåg att som man bör tänka på inför en försäljningsperiod med föreningen.

En bra plan ger ett ännu bättre resultat och det är precis vad Säljdirekt handlar om.

Hur lång bör en försäljningsperiod vara för en förening?

En försäljningsperiod för en förening är oftast mest effektiv om den pågår i 2-4 veckor. Det är tillräckligt länge för att alla ska hinna sälja, men inte så långt att motivationen sjunker. Kortare perioder med tydligt slutdatum skapar ofta bättre engagemang och högre försäljning per medlem.

Hur mycket pengar kan en förening tjäna på en försäljningsperiod?

Hur mycket ni tjänar beror på antalet säljare, produktval och engagemang. Många föreningar tjänar mellan 10 000 och 50 000 kronor per försäljningsperiod. Med populära produkter och tydliga mål kan vissa föreningar tjäna ännu mer.

Vad är viktigast att tänka på innan en försäljningsperiod startar?

Det viktigaste är att:

• sätta ett tydligt mål

• välja en lättsåld produkt

• ha en ansvarig kontaktperson

• kommunicera tydligt med alla medlemmar

En bra planering minskar stress och ökar både försäljning och motivation.

Vilka produkter är lättast att sälja med föreningen?

Produkter som används ofta och passar många målgrupper är lättast att sälja, till exempel:

• olivolja

• parmesanost

• saffran

• ljus och delikatesser

Säsongsanpassade produkter säljer oftast bäst, särskilt inför högtider.

Hur skapar man motivation hos medlemmarna under försäljningsperioden?

Motivation skapas genom:

• tydliga delmål

• löpande uppföljning

• små tävlingar eller belöningar

• påminnelser om vad pengarna ska gå till

När alla vet varför ni säljer blir det roligare och lättare att nå målet.

Är digital försäljning bättre än traditionell försäljning?

Digital försäljning är ofta mer effektiv eftersom den:

• når fler kunder

• är enkel att dela via sociala medier

• ger tydlig överblick i realtid

Många föreningar kombinerar digital försäljning med personlig försäljning för bästa resultat.

Hur undviker man missförstånd under en föreningsförsäljning?

Undvik missförstånd genom att:

• samla all information på ett ställe

• använda gemensam chatt eller mejl

• vara tydlig kring tider, leverans och betalning

Tydlig kommunikation sparar tid och minskar frustration.

Vad ska man göra när försäljningsperioden är slut?

När försäljningsperioden är avslutad bör ni:

• sammanställa resultatet

• fira det ni lyckats med

• utvärdera vad som kan bli bättre nästa gång

Det gör nästa försäljningsperiod ännu enklare och mer lönsam.

Hur kan Säljdirekt hjälpa föreningen att lyckas bättre?

Säljdirekt erbjuder:

• lättsålda produkter

• digital försäljningsöversikt

• planeringsverktyg och tidslinjer

• personlig support

Det gör att föreningen kan fokusera på försäljningen istället för administration.